日前,天元建材公司自制水泥吨袋散装口改造全部完成并正式投用,开启集团水泥销售新时代。
近年来,因市场经济持续走低,水泥产品销售遭遇前所未有的寒冬。面对严峻的市场形势,集团销售团队迎难而上,积极想办法、找出路,在调研陕北市场时,发现当地对散装水泥需求旺盛,但由于运输成本高,经济效益大打折扣,几次尝试销售均以失败告终。集团销售人员了解到,有客户想利用吨袋将水泥包装后拉运到当地,再将吨袋中的水泥装入水泥中转仓,通过中转仓将水泥打入散装罐车,运送至施工现场使用。此举可降低水泥运费成本,吨袋还可重复利用。在与客户几次洽谈后,约定由天元建材公司负责将水泥封装在吨袋中,由客户往返运送空吨袋。
“满足客户的需求,就是天元的目标。”接到任务后,天元建材公司与销售部门紧密配合,并立即组织人员着手研讨、实验,通过反复摸索,最终决定改造4号散装装车道。制作、安装了一个吨袋散装口,并将废旧电葫芦修复后用于吊装装车,仅用了一周时间,改造完成所有设备设施并投入使用,每吨袋可装水泥700kg。截至目前,已向该地区首发吨袋水泥500多吨。
吨袋包装水泥销售,是对固有销售思维的一次转变,打开了新的市场空间,也提高了企业的市场竞争力。(黄鹏中 赵佳)