《全球铁合金网》2011-1-14:2010年,北海钢管有限公司和北海铁合金公司按照集团公司的战略部署,引进新的管理机制和模式,大胆改革,锐意进取,充分利用北海的区位优势,不断延伸上下游产业链,有效化解了制约两公司发展的原料和市场矛盾,一举扭转了生产经营被动局面,实现营业收入6.13亿元,同比增加3.96亿元;实现利润1642万元,同比增长2733万元,全面实现扭亏增盈目标。
观念决定行动
去年一季度,北海钢管公司亏损达900万元,铁合金公司原料供应已近枯竭,生产处于半停产状态。在这样的形势下,两个公司的员工忧心忡忡、心急如焚!
究其根源,资源和市场的问题仍然在蚕食着北海两公司的竞争力。为此,北海两公司从5月份开始进行全面改革,推行新的管理模式,从“生产管理型”向“经营管理型”转变。
两公司持续深入开展形势任务教育,引导员工认清形势、转变观念,以生产经营为中心,牢固树立“效益优先、效率优先”的经营理念,积极适应新的管理模式和机制。
具体而言,就是一切以效益为落脚点,市场需要什么就生产什么;在经营范围内,什么赚钱就做什么。
铁合金公司产品中高钒铁销售毛利最高,中钛铁边际贡献最小。因此,该公司调整产品结构,加大马力生产高钒铁。2010年,共销售高钒铁1563.054吨,实现销售毛利2280.03万元,为完成全年经营目标打下了坚实基础。钛铁生产品种比例由2009年的48.23%下降为30.29%。
思路决定出路
充分依靠集团公司的产业集群优势,紧紧依托攀钢钒、新钢业做长产业链,并发挥好联动和协同效应。
管理模式改变之后,钢管公司充分利用区位优势以及销售平台,实行多元化经营,广泛开展螺旋及无缝钢管、带钢、螺纹钢、钒钛合金及其原料等贸易业务非自产品贸易活动,实现贸易收入22000万元。
同时,积极拓展内部市场。9月份,该公司成功拿下白马矿浆输送管线用矿浆管订单,并取得了在该公司有史以来最高厚壁、最高钢级的白马矿浆输送管线一次试制成功、主要技术指标达到历史最好水平的好成绩,成功进入矿浆管线市场。大力开展Q460E特高压输电电塔管新产品开发,取得阶段性成果。
新的管理思路,为北海两公司开辟了新的发展之路。
支持奠定基础
北海两公司能在半年内一举扭转生产经营被动局面,离不开集团公司兄弟单位的大力帮助和支持。
新钢业每月200吨五氧化二钒的原料供应,解决了铁合金资源短缺的燃眉之急,资金上的全力支持更是增强了钢管公司对市场的把握能力,将钢管公司拉出了逆境。
有了大力支持,北海两公司市场运作能力大幅增强。依托国贸公司的销售渠道优势,拓展了北海两公司的市场空间,化解了两公司的生存危机,为尽快实现扭亏为盈奠定了坚实基础。
总之,作为直接面向市场的集团公司外埠企业,北海两公司一直伴随着市场经济改革的浪潮成长和发展,切身感受到了市场瞬息变化的魔力。2011年,北海两公司将按照集团公司的总体战略部署,在新钢业的支持下,围绕目标开展各项工作,努力实现全年目标,以新的姿态迎接新的挑战。